Marketing de exportação
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Este livro originou-se de um seminário internacional realizado em novembro de 2000 cuja temática foi o desafio das exportações, em mais uma realização do Programa de Estudos dos Negócios do Sistema Agroindustrial (PENSA), órgão de pesquisa e ensino desenvolvido no âmbito da Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade da Universidade de São Paulo (FEA/USP) e da Escola Superior de Agronomia Luiz de Queiroz (Esalq/USP). Essa iniciativa destina-se a enriquecer a compreensão crítica dos sistemas produtivos. Centra-se o debate, agora, numa questão estratégica essencial para o Brasil, que é sua capacidade de responder ao desafio das exportações. A maioria dos 17 capítulos foi debatida nas palestras e nos estudos temáticos escolhidos. Com um painel de exportadoras, passando por opiniões de especialistas, que debateram o papel do comércio eletrônico, as formas de financiamento e estratégias de exportação, este livro acaba por tocar bastante em marketing. Quatro casos de empresas exportadoras são aqui expostos para possibilitar interação entre os aspectos conceituais e práticos. Em geral, focam estudos de casos que identificam situações concretas enfrentadas no cotidiano das empresas. São relatados aspectos decisórios cruciais, métodos de gestão, problemas organizacionais enfrentados e outros fatores que, de forma determinante, orientam a inserção do Brasil no comércio internacional.
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